E-Ticaretle Yurtdışına Ürün Satışı Nasıl Yapılır?

E-ticaretle yurtdışına ürün satışı nasıl yapılır? Öncelikle yurtdışı satış yöntemlerinin ve politikasının yurtiçi satış tekniklerine göre farklı olduğunu ve belli noktalara dikkat etmek gerektiğini söylemek lazım. Çünkü yurtdışı ürün satışının kendi içinde belli prosedürleri var ve bunları bilerek hareket etmek; sorunsuz ve başarılı bir satış deneyimi sağlamak adına önemli bir konudur.

Yazımızda internet üzerinden yapılan satışların; nasıl yapılacağına ve nasıl başarılı bir süreç izlenebileceğine dair bilgi sunmayı amaçlıyoruz. E-ticaret konusunun tüm detaylarına ulaşmak ve bilgi sahibi olmak adına yazımızı inceleyebilirsiniz. Şimdi gelelim e-ticaret ile yurtdışına satış yapmanın ayrıntılarına:

E-Ticaret Aracılığıyla Yurtdışına Satış

İnternet üzerinden ticaret ve satış konusu; geçtiğimiz yıllar içinde hız kazandı ve ilerlemeye devam ediyor. Diğer ticaret usullerinde mümkün olmayacak kadar geniş bir kitleye hitap etme gücüne sahip olan e-ticaret piyasası; her geçen gün yeni müşteri ve satıcı kazanarak; büyük bir ağ haline geliyor.

Pek çok avantajı bulunan e-ticaret yönteminin bir başka artısı da; yurtdışına satış konusunu çok daha rahat ve uygulanabilir hale getirmiş olmasıdır. Zira ürünü tüm ayrıntılarıyla görmek ve belli güvenceler sunan platformlar üzerinden satın almak, müşteriler açısından kolaylık ve güvenli alışveriş yapmayı sağlarken; e-ticaretle uğraşan kişilerin ve şirketlerin de çok geniş bir alan hitap etmesi ve pazar alanını genişletmesini sağlar.

Tüm bu nedenlerden ötürü e-ticaret yurtdışı alanında da uygulanması çok faydalı olan ve ürün kitlesine göre, talep oranını çok arttıran bir uygulamadır. Bunun yanı sıra; belli bir yerde bulunmayan bir ürünü rahatça temin etme noktasında da yurtdışı e-ticaret satışı oldukça faydalı olmaktadır. Yurtdışına ürün nasıl satabilirim diye soranlar için; bu alana dair püf noktalarıyla ve bilinmesi gereken noktalarla başlayalım:

Yurtdışına Satış Konusunda Önemli Bazı Noktalar

Yurtdışı satışı; e-ticaret alanıyla çok geniş bir alanda yapılır hale gelmiştir. Bugün artık; dünyanın diğer ucundaki bir ürünü kolaylıkla ve belli güvenceler altında temin etmek çok kolaydır. Üstelik uzak mesafelere rağmen; 2-3 güne düşebilen süreler dâhilinde.

Peki, çok sayıda yararı olduğunu bildiğimiz; yurtdışına e-ticaret nasıl yapılır? Burada dikkat edilmesi gereken bazı ayrıntılara değinelim ve önemli noktalara birlikte bakalım:

• Satılacak yurtdışı ürününe ait doğru pazarı bulmak
• Ürünün içeriğine ve maliyetine göre hedef kitleyi belirlemek
• Yurtiçi ve yurtdışı bağlantılarını sağlamak
• Ödeme süreçlerini ve ayrıntılarını yönetmek
• Bu alanda güvenilir bir kargo hizmetiyle çalışmak

Yukarıda saydığımız temel konular; yurtdışı satışı için her bir ayrıntısı önemli olan noktalardır. Örneğin; kargo süreci de ürünün kalitesi kadar değerli bir alandır. Çünkü ürün kalitesi ne kadar yüksek olursa olsun; kargodan dolayı sorun oluşursa; müşteri memnuniyeti sağlanamaz.

Bu örnekte olduğu gibi, saydığımız tüm noktalar birbiriyle bağlantılıdır ve özen gösterilmesi gerekir. Yurtdışına ürün satmak kargo sürecinden imalat sürecine kadar her aşamada itina isteyen bir iştir. Şimdi konunun ayrıntılarına göz atalım:

Yurtdışı Piyasasında Doğru Pazarı Bulmak

Yurtdışına ürün satışı konusunda en önemli detaylardan biri de; doğru pazarda satış yapmaya başlamaktır. Bu tüm ticaret modellerinde dikkat edilmesi gereken bir konudur. E-ticaret alanında; özellikle de yurtdışı satışı olması dolayısıyla pazar çok daha geniş bir alanı kapsadığı için; bu noktada pazar belirlemek bir nebze daha zaman alabilir.

Ancak doğru Pazar oluşturulduğu takdirde satış ve başarı payı da; pazar payı gibi daha geniş olacaktır. Doğru pazara örnek vermek gerekirse; örneğin el yapımı özel bir ürünle, seri imalat mantığında sürüme dayalı satılan ürün pazarı farklı olacaktır.

El yapımı ürünün hem muhtemel fiyatı daha yüksek olacaktır hem de hitap ettiği kitle farklı olacaktır. Bu nedenle pazar seçimi; yurtdışına el yapımı ürün satmak ve seri üretim ürünü satmak gibi pek çok ayrı alanda devam eden bir konudur.

Hedef Kitleyi Belirlemek

Aslında pazar seçimiyle doğrudan bağlantılı olan hedef kitle belirleme konusunda en önemli nokta; ürününüzün hitap ettiği kitleyi doğru belirlemekten geçer. Bu da ürüne ihtiyaç duyulacak yaş arağını ve bölgeyi belirlemekten; ürünün neden tercih edileceğine kadar uzanan sorular cevaplanarak mümkün olur.

Yurtiçi ve Yurtdışı Bağlantılarını Sağlamak

Aslında bu kavramdan kasıt; yurtiçinde var olan e-ticaret oluşumuyla yurtdışında yer alan satış potansiyelini birleştirmek ve başarılı bir satış süreci yürütmek anlamına gelir. Yurtiçinde iş yürütme ve yurtdışındaki satış politikalarına uygun satış gerçekleştirme başarısı; iyi bir e-ticaret ürün satışını da beraberinde getirecektir.

Ödeme Süreçlerini ve Ayrıntılarını Yönetmek

Ödeme süreçleri de bu alanda çok önemli bir konu çünkü müşteri güvenilirliği sağlanması açısından bu sürecin de doğru yönetilmesi gerekir. Ödeme süreçlerinde genelde farklı e-ticaret sitelerinin kendine göre işleyen prosedürleri olur.

Eğer bağımsız olarak, herhangi bir satış sitesine bağlı kalmadan e-ticaret süreci yönetiliyorsa; o zaman güvenlik sağlayan ve müşteriyi güvenle alışveriş yapmaya çeken bu alanları bireysel olarak oluşturmak gerekir.

Başarılı Bir Kargo Süreci Sağlamak

Müşteriye başarılı bir kargo hizmeti sunmak ve ürünün güvenilir bir kargoyla sözü verilen sürede teslim edilmesini sağlamak; yurtdışına nasıl ürün satabilirim diye soranlar için es geçilmemesi gereken bir konu. Kısacası kalitesine güvenilen bir ürün ve başarılı bir kargo hizmeti; müşteri memnuniyetinin %90’ı demektir.