E-Ticarette Hedef Pazar Nasıl Belirlenir?

E-ticaret kapsamında girişim gerçekleştirecek olanlar için sahip olduğu önem bakımından en kritik ve sürecin zorlayıcı olması nedeniyle en meşakkatli durumların başında hedef pazar ve hedef kitlesinin belirlenmesi gelmektedir. Bu kapsamda dijital ortam üzerinden ticarete atılacak olanlar tarafından en çok merak edilen durumlardan biri de şüphesiz E-ticarette hedef pazar nasıl belirlenir? Sorusu ve bu soru etrafında şekillenen bazı dinamiklerdir. Hedef pazar ya da hedef kitlenin doğru ve etkili biçimde belirlenmiş olması gerçekleştirilen girişimin başarıya ulaşması konusunda en temel gerekliliktir. Bu özelliği nedeniyle e-ticaret öğrenmek istiyorum diyenlerin her şeyden önce hedef Pazar analizi konusunda gerekli olan bilgilere sahip olması zorunludur.

E-ticarette Hedef Pazar Tercih Edilirken Dikkat Edilmesi Gerekenler

E-ticarette hedef Pazar nasıl belirlenir? Merak edenler için hedef kitle ve pazar belirleme konusunda bazı noktalara dikkat etmesi gerekmektedir. Bu bağlamda dikkat edilmesi gereken durumlar genel hatlarıyla şu şekilde özetlenebilir:

Belirlenecek olan hedef kitle ile gerçekleştirilecek girişimin arz-talep ilişkisini karşılayıp karşılamadığı
Pazarın beklentileri, istekleri ve talepleri
Pazar içeriğinde bulunanların demografik, siyasi, politik, ekonomik ve kültürel özellikleri
Teknolojik uyumluluk ve giriş yapılacak olan sektörün genel durumu
Rakipler ile ilgili olan analizler, istatistikler ve verilerin oluşturulması, gözlemlenmesi ve buna uygun kararların alınması
Hedef pazarın sınırı, büyülüğü, ekonomik gücü ve benzeri niteliksel özellikler
Bürokratik unsurlar, hukuki ya da yasal düzenlemeler
Coğrafi şartlar, kargolama ve lojistik ihtiyaçlarının karşılanmasına yönelik genel veriler

Bu tarz durumların tamamı e-ticaret hedef kitle belirleme konusunda değerlendirilmesi ve gözden geçirilmesi gereken en kritik faktörlerdir. Ayrıca E-ticaret analiz ve istatistik oluşturma kapsamında hedef pazar ve kitle belirlenmesi en kritik aşamada yer almaktadır.

E-Ticarette Hedef Pazar Belirlenirken Özen Gösterilmesi Gereken En Kritik Püf

Noktalar

E-ticarette hedef pazar nasıl belirlenir? Merak edenler için hedef pazar veya kitle belirleme konusunda birden fazla aşama bulunduğu belirtilmelidir.

1.Aşama

İlk aşama kapsamında yapılması gerekenler tamamen gerçekleştirilecek olan ticari girişimin kendisi ile ilgilidir ve bu noktada özsel bir değerlendirme yapılması ve satışı yapılacak ürün ya da hizmetlerin bu değerlendirme süzgecinden geçmesi gerekmektedir.

2.Aşama

E-ticaret öğrenmek istiyorum diyorsanız bu kazanım süreci boyunca rakip veya pazar analizi bölümünde ikinci aşamada ise hedef pazarın bizzat kendisi hakkında istatistiklerin oluşturulması gerekmektedir. Hedef kitlenin sahip olduğu ekonomik güç, demografik yapı, kültürel ögeler, politik izlence, talepler be benzeri durumlar bu aşamada takip edilmelidir.

3.Aşama

E-ticarette hedef pazar nasıl belirlenir? Sorusunun üçüncü aşamasında ise yatırımcıların rakip analizini başarıyla gerçekleştirmeleri gerekir. Rakip analizi içerisinde sektörün genel durumundan rakiplerin pazarlama stratejilerine kadar geniş kapsamlı bir değerlendirme gerçekleşmelidir. Bu değerlendirme sonucunda elde edilen analizler ve istatistikler yapılacak olan yatırımı yönünü de uygun biçimde belirlemelidir.

Tüm bunlara ek olarak hedef kitle ve pazar belirlerken yatırımcıların özen göstermesi gereken bazı püf noktalar bulunmaktadır.

Talep İlişkisinin Karşılanması

E-ticaret analiz işlemleri kapsamında henüz yeni çıkılacak ticari yolculuğun başında talep ilişkilerinin en efektif biçimde değerlendirilmesi gerekir. Söz konusu analizin yapılabilmesi için hedef pazarın hangi ürünü nasıl ve ne şekilde talep ettiği doğru biçimde değerlendirilmelidir.

Hedef Pazarın İstekleri ve Genel İhtiyaçları

E-ticaret nasıl başlanır? Merak ediyorsanız doğru analizlerin size daima refakat etmesi gerektiğini de bilmeniz gerekir. Bu kapsamda değerlendirilmesi gereken ve analizinin olabildiğince geniş bir perspektifte yapılması zorunlu olan durumlardan biri de hedef pazarın isteklerinin ve genel ihtiyaçlarının karşılanmasına yönelik hizmetlerin sağlanıyor olmasıdır.

Pazarın Teknolojik Uyumluluğu

Pazarın teknolojik uyumluluğu E-ticarette hedef pazar belirleme konusunda temel bir işleve sahiptir. Yani en genel anlamıyla gerçekleştirilecek girişimin kaderini belirler. Dolayısıyla satışı yapılacak olan ürün ya da hizmetlerin teknolojik bakımından uyumlu kitlelere sunulması gerekmektedir.

Ürün Özellikleri ve Firma Yeterlilikleri

E-ticaret ürün analizi yapmak başarıya giden yolda en önemli engellerin ortadan kaldırılmasını sağlayabilir ve dolayısıyla satışı yapılacak olan ürünlerin ya da hizmetlerin doğru ve objektif biçimde değerlendirilmesi gerekir. Bu noktada firma yeterliliklerinin söz konusu analizleri karşılama konusunda sahip oldukları da özenle gözden geçirilmelidir.

Sektörün Genel Mahiyeti

Sektör, E-ticarette hedef Pazar belirleme kapsamında oldukça kritik bir konumdadır. Hangi sektörden elektronik ticarete giriş yapıldığı da hedef pazarın sınırlarının çizilmesi konusunda önemli veriler sunacaktır.

Hedef Pazarın Demografik Özellikleri

Hedef kitle ya da pazar belirlenirken, bu pazarın sahip olduğu yaş aralığı pazarlanacak ürünlerin doğru alıcılar ile buluşmasını sağlar. Kısaca özetlemek gerekirse belli bir yaş aralığı için üretilen ürünlerin doğru yaş aralığına ulaşmaması halinde etkili bir pazarlamanın ortaya çıkması olası değildir. O halde E-ticarette hedef pazar belirleme konusunda ürünlerin doğru demografik gruplara ulaştığından emin olunması gerekir.

Rakip Analizi ve Rakiplerin Niceliksel Özellikleri

Rakip analizi ve rakipler hakkında genel bir değerlendirme yapmadan E-ticarette hedef pazar belirleme sürecinin yönetilmesi ve tamamlanması mümkün değildir. Bu kapsamda rakiplerin pazarlama tekniklerinden rakip sayısına kadar her detay incelikli olarak gözden geçirilmelidir.

Hedef Pazarın Sınırları, Büyüklüğü ve Niteliği

Hedef pazarın büyüklüğü ve sınırları genel olarak girişimcilerin ne denli geniş bir kitleye hitap edebileceklerini belirler. Dolayısıyla hedef kitle ve pazar analizi yaparken pazarın genel büyüklüğüne ve sınırlarına da dikkat etmek gerekmektedir.